23. January 2018
by AJ Brown
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Wenn der Content-Tsunami das Marketing überspült

Kürzlich gab Stephan Nobs einen Ausblick auf das Jahr 2018, der sich speziell an Marketing- und Kommunikationsentscheider richtete. Das Fachmedium marconomy hat seine Prognosen aufgegriffen und diese in ihren Blog einfließen lassen. Lesen Sie hier mehr.

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MRM Directions

8. January 2018
by Jeff Clark
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Where is Marketing Resource Management Going?

SiriusDecisions is a research and advisory firm helping organizations drive sustainable revenue growth through functional alignment. Jeff Clark, Research Director, Marketing Operations Strategies, conducted an interview with Stephan A. Nobs, CMO of BrandMaker, to shed new light on the future of Marketing Resource Management.


Stephan: Marketing Resource Management (MRM) as a technology has been around for years. What would you say is its relevance today?
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Mehr Vertriebserfolg mit dem richtigen Content

4. December 2017 by Stephan Nobs | 0 comments

Gibt es eigentlich so was, wie DIE beste MarTech-Lösung? Wohl eher nicht. Bei so vielen unterschiedlichen Branchen, Vermarktungsstrategien und Reifegraden von Unternehmen würde eine Einheitslösung niemals funktionieren. Deshalb setzt BrandMaker auf ein modulares Produktportfolio, das Unternehmen maximale Flexibilität bietet.
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marketing-budgets

9. October 2017
by Stephan Nobs
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Die Folgen der Umverteilung der Marketing-Budgets weg von Bekanntheit hin zu Leadgenerierung

Laut einer Ende des letzten Jahres erstellten Prognose des führenden Marktforschungsunternehmen IDC werden Marketingbudgets zukünftig zunehmend umverteilt – bis zum Jahr 2019 soll dabei ein Drittel des heutigen „Awareness“-Budgets für die späteren Phasen der Customer Journey aufgewendet werden.
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marketing-portal

2. October 2017
by Stephan Nobs
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Zeit für ein Marketingportal? Fünf Anzeichen, die dafür sprechen

Vielleicht denken Sie: „Bitte nicht noch ein weiteres Tool, dass es zu implementieren und zu bedienen gilt.“ Oder Sie sind der Ansicht, dass Ihr Marketing eigentlich reibungslos funktioniert. Folgende Indikatoren zeigen Ihnen, inwiefern eine helfende Hand sich jedoch als sehr nützlich erweisen könnte:

1. Ihre Marketingmaterialien entsprechen nicht in vollem Umfang Ihren Markenrichtlinien.

Werfen Sie einen Blick auf alle relevanten Materialien – von Ihrer Webpräsenz bis hin zu Ihren Produktblättern. Ist sofort ersichtlich, dass sie alle von der gleichen Firma stammen? Wurde Ihr aktuelles Logo, Ihre Hausschrift, Ihr Farbprofil korrekt umgesetzt? Und wie sieht es mit Stil und Tonalität aus?
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Advertising agency

31. August 2017
by Stephan Nobs
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Benötigen Marketers heutzutage noch Agenturen?

Sowohl die Rolle der Werbeagenturen als auch ihr Dienstleistungsportfolio haben sich im Laufe der Zeit verändert. Früher hat man im Unternehmen eine Marketingstrategie entwickelt, die anschließend von der Agentur kreativ in entsprechende Kampagnen umgesetzt wurde. Heute stellen sich die Dinge komplizierter dar. Zum einen gibt es unzählige Kommunikationsmöglichkeiten, über die man seine Kunden erreichen kann – darunter eine Fülle an digitalen Kanälen, die in Echtzeit bedient werden müssen. Die Umsetzung der Strategie sowie die Planung, welcher Content zu welchem Zeitpunkt und auf welchem Kanal gespielt wird, ist daher zu einer wahren Herausforderung geworden.
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Blog_Content_bigwheel

25. July 2017
by Stephan Nobs
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Content Distribution

Laut den Analysten von IDC werden bis zum Jahr 2020 über 50 Prozent der von Unternehmen generierten, kostenpflichtigen Inhalte außerhalb der direkten Kontrolle des Marketings liegen. Doch was bedeutet das konkret für CMOs?

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Customer engagement

29. June 2017
by Stephan Nobs
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Customer Engagement: Über das Was, Warum und Wie

Customer Engagement ist ein Thema, das in den letzten Jahren mehr und mehr Aufmerksamkeit bekommen hat.

Das Thema ist in einem Reifeprozess. Aber die Early Adopters, die Evangelisten, Meinungsführer und Unternehmen, die sich des Themas annehmen, sind sich nicht einig über „das Was, das Warum und das Wie“.
Sie finden im Internet viele Meinungen, was Customer Engagement ist, was man von einem guten Customer Engagement hat und wie man es erlangt.

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buyer-alignment

12. June 2017
by Stephan Nobs
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Der richtige Content zur richtigen Zeit beim richtigen Empfänger

In unserem letzten Artikel haben wir beschrieben, wie Sie Interessenten segmentieren können – je nachdem in welcher Phase des Kaufzyklus sie sich befinden. Sie haben auch erfahren, welche die erfolgsversprechendeste Phase ist und wie Sie den passenden Content für das Informationsbedürfnis in jeder Phase erstellen. Heute geht es darum, wie Sie mit dem passenden Content Ziele erreicht.

Die erste Conversion ist immer eine Herausforderung. Sie haben Content für jede Phase des Verkaufszyklus, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung könnte die perfekte Lösung für die Herausforderung Ihres Interessenten sein. Aber dieser weiß nicht, wer Sie sind.
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nurturing-prospects-150x150

30. May 2017
by Stephan Nobs
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Wie funktioniert richtiges B2B-Pull Marketing?

Warum unserer Meinung nach Push-Marketing der Vergangenheit angehört und wie potenzielle Kunden jetzt mittels Pull-Marketing ihre Customer Journey selbst gestalten können, war Thema unseres Blog-Beitrags vom 15. Mai. Doch wie lässt sich der Übergang vom Push- zum Pull-Marketing konkret umsetzen?

Zur Beantwortung dieser Frage lassen Sie uns erst einmal in Gedanken einen Schritt zurücktreten. Wenn Kunden selbst in der Lage sein sollen, zu bestimmen, welchen Content sie wann konsumieren können – was heißt das genau? Das heißt, dass wir ihnen zum gewünschten Zeitpunkt sinnvolle und interessante Inhalte liefern müssen. Im ersten Schritt gilt es nun herauszufinden, wie wir zum passenden Zeitpunkt den potenziellen Kunden erreichen können. Deshalb müssen wir den Content, der uns zu Verfügung steht, an die Bedürfnisse des Interessenten anpassen. Wir bei Brandmaker analysieren hierzu die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses, die der potenzielle B2B-Kunde durchläuft. Zugleich wählen wir die richtigen Kanäle. Continue Reading →

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