10-Punkte-Plan-Light für das Content Marketing

10. Mai 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Title_Customer_EngagementEs gibt nur wenig, was besser hilft, den Schlaf aus den Augen zu reiben als ein Déjà-vu am Morgen. Das Postfach ist gerade geöffnet und schon flattert der neue Newsletter herein. Natürlich mit dem Link auf den Artikel über … Content Marketing beziehungsweise wie es jetzt aber richtig erfolgreich wird. Weil die Zahlen (immer gut!) eine deutliche Sprache sprechen: 88% der B2B Marketers betreiben Content Marketing. 76% planen sogar, noch mehr Content unter die Leute zu bringen. Allerdings besagt das obligatorische Aber: nur 30% der B2B Marketer finden, dass ihr Content Marketing auch effizient ist. (zur Studie)
Nur 30%! Höchste Zeit also für einen „10-Punkte-Plan-Light“, damit das Content Marketing effektiver wird. Weiterlesen →

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Was die Spatzen von den Dächern pfeifen

28. April 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

House SparrowWohl niemand, der das typische Tschilpen eines Spatz‘ nicht kennt. Zugegeben: ein Enrico Caruso ist der kleine Singvogel nicht gerade, aber sein Sound ist durchaus munter und sympathisch. Weitaus dringlicher ist aber der Klang, den die Spatzen in Sachen Erwartungshaltung der B2B-Kunden an den Vertrieb von den Dächern pfeifen. Wehe denen, die ihn überhören… Weiterlesen →

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„Ich hätte da was für Sie!“

20. April 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Vintage_GroceryFür mich als „Bub vom Dorf“ war das Größte in Sachen Shopping der Besuch beim Krämerladen des Orts – natürlich stationiert an der Hauptverkehrsader, ehrfurchtsvoll „Hauptstraße“ genannt. Da trafen sich die Menschen zu den Öffnungszeiten (ja, so was gab es noch!) und erzählten dem Mann hinter dem Tresen von ihren Bedürfnissen und Wünschen. Oft kannte der Krämer diese bereits – man kannte sich schließlich. Und nachdem er geduldig zugehört hatte, sprach er den erlösenden Satz: „Ich hätte da was für Sie…“Danach drehte er sich um, zog an versteckten Schubladen oder kramte aus irgendwelchen Ecken und fand:  genau das, was der Kunde gesucht hatte.

Heute sind Krämerläden wohl weitestgehend verschwunden – der Kundenwunsch, besser: das Kundenverlangen, nach individueller Beratung aber größer denn je. Weiterlesen →

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Das perfekte Geschenk für den Vertrieb

11. April 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Was die Suche nach dem perfekten Geschenk mit dem Verhältnis zwischen Marketing und Vertrieb zu tun hat? Nunja, zumindest häufig dieselbe Ausgangsfrage: „Was wünschst Du Dir?“ Während es in mancher Partnerschaft unmöglich scheint, darauf eine Antwort zu bekommen, wird der Vertrieb meist deutlicher: „Leads! Und zwar gute!“

Und dieser Antwort bzw. diesem Wunsch folgen die „üblichen“ Aktivitäten. Während zum Beispiel Ehefrauen und Ehemänner unzählige Geschäfte physisch oder virtuell betreten, planen Marketingfachleute wie wild Kampagnen, Newsletter und werfen ihre Content-Netze aus: auf dass möglichst viele Leads sich darin verfangen! Weiterlesen →

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Wess‘ Brot ich ess‘, dess‘ Lied ich sing‘

1. April 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Wess‘ Brot ich ess‘, dess‘ Lied ich sing‘, sagt der Volksmund. Dass die Kunden bestimmen, wohin die Reise geht, mag für Marketing und Vertrieb keine umwerfend neue Erkenntnis sein. Aber was bedeutet das genau und vor allem: welche neuen Herausforderungen gilt es zu meistern? Im B2B-Geschäft werden Marketing und Vertrieb künftig ihre Strategien ändern müssen, um weiterhin erfolgreich zu sein. Weiterlesen →

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Warum ein CMO einen Mentor aus einem Start-Up haben sollte

14. März 2016 von Stephan Nobs | Keine Kommentare

Ein Unternehmen zu gründen ist einfach. Mit einem Start-Up erfolgreich sein, nicht.

Die bittere, traurige Wahrheit ist, dass 9 von 10 Start-Ups scheitern. Der Grund? Auf dem Umschlag des Bestsellers „Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth“ steht: „Die meisten Start-Ups scheitern nicht daran, ein Produkt zu entwickeln. Die meisten Start-Ups scheitern daran, Markttraktion zu entwickeln.“

Es hat sich herausgestellt, dass das digitale Marketing die erfolgsentscheidende Kompetenz eines Start-Ups ist. Das digitale Marketing hat das Marketing endlich ins Zentrum der Aufmerksamkeit gerückt. Haben wir das nicht schon immer gewollt? Weiterlesen →

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Pures Gold: Produktinformationen für die digitale Transformation

25. Februar 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Produktinformationen für die digitale TransformationDie Nachricht klang, als wären die Helden eines Piratenfilms einfach von der Leinwand mitten hinein ins wahre Leben gesprungen. 200 Tonnen Silber, Gold und andere Kolonialschätze waren im Ende 2015 vor der Küste Kolumbiens gefunden worden. Dieser riesige Schatz war im Bauch der  legendären San José, die 1708 nach einem Angriff durch englische Freibeuter unterging – und mit ihr Goldmünzen im Millionenwert aus dem damaligen spanischen Vizekönigreich Peru. Ein Schock – denn das Gold war überlebensnotwendig für die spanische Krone. Und damit schlagen wir die Brücke zu einem weniger glitzernden, aber trotzdem immens wertvollen Schatz, der in Form von Produktinformationen in Unternehmen schlummert. Weiterlesen →

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Balsam für die geplagte Social Media Seele

22. Februar 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Social Media Kalender

Der Social Media Kalender ist der zentrale Redaktionskalender für alle sozialen Kanäle

Hier ein Tweet, da ein Facebook-Post, dann noch das Video auf YouTube hochladen und zuguterletzt das Update auf LinkedIn. Wer da mal nicht ins Schwitzen kommt… Social Media Aktivitäten sind oft zeitaufwändig, da die verschiedenen Plattformen jeweils mit eigenen Tools bedient werden müssen. Das ständige Hin und Her zwischen den Systemen kostet Zeit, ist wenig übersichtlich und kann auch ganz schön nerven. Mit dem Social Media Kalender haben wir jetzt das Balsam für die geplagte Social Media-Seele. Weiterlesen →

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Die Fünf ist einfach eine klasse Zahl!

17. Februar 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Die Fünf ist einfach eine klasse Zahl! Fünfmal hat Brasilien die Fußballweltmeisterschaft gewonnen. Enid Blyton machten ihre fünf Freunde weltberühmt und sogar die Liebesgöttin Venus hat sie als „ihre“ auserkoren. Und für BrandMaker bedeutet die Fünf auch etwas Besonderes. Denn Gartner, Inc. hat uns auch 2016 als „Leader“ im ‚Magic Quadrant for Marketing Resource Management‘ positioniert. Und das bereits zum fünften Mal in Folge! Weiterlesen →

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Drei dramatische Ereignisse, die die Marketingplanung nachhaltig verändern!

5. Februar 2016 von Ralf Gesswein | Keine Kommentare

Es ist Februar. Auf LinkedIn ist die Zeit der Neujahrsvorsätze und Voraussagen zu Ende. Höchste Zeit also, anzupacken und alles in die Tat umzusetzen.

Epic-Changes-to-Marketing-Planning-World-Map

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