14. March 2017
by Stephan Nobs
0 comments

Die fünf Todsünden im Content Marketing

Es ist Dienstagnacht. Sie haben gerade einen top Blogartikel mit viel Herzblut geschrieben. Die Witze sind richtig gut. Es ist einfach eine rundum überzeugende Geschichte geworden. Sie drücken auf „Veröffentlichen“, schalten das Licht im Büro aus und gehen zufrieden nach Hause. Jetzt heißt es Daumen drücken! Auf dass Sie auch genug Zeit haben werden, um all die neuen Fans zu bedienen.

Mittwochmorgen. Die Aufzugtür öffnet sich und Sie stürmen mit erhobenen Händen heraus, bereit Ihre Kollegen, die sicherlich bereits Spalier stehen, mit High-Five abzuklatschen. Aber niemand erwartet Sie. Nur Stille.

Macht ein Baum, der im Wald umfällt, auch dann ein Geräusch, wenn ihn niemand hört? Schwierige Frage. Und wenn es um Content geht, fällt die Antwort auch nicht eindeutiger aus. Wenn Sie Content generiert haben, den niemand liest, dann haben Sie kein „Content Marketing“ betrieben.

Content Marketing ist effektiv, wenn Sie wissen was Sie tun

Unternehmen, die in Content Marketing investieren, steigern ihren Ertrag (ROI) um das Dreifache im Vergleich zur bezahlten Suche und um ein Vierfaches im Vergleich zu gezielter Werbung. Kein Wunder also, dass 88 % der Unternehmen auf Content Marketing setzen. Seth Godin ist sogar der Meinung, dass Content Marketing das einzige Marketing sei, das noch Bestand habe.

Im Jahr 2016 wurden durchschnittlich 28 % des gesamten Marketingbudgets für Content Marketing aufgebracht. Es ist eindeutig festzustellen, dass Unternehmen Content Marketing als wichtigen Erfolgsfaktor im Marketing erachten.

Aber es gibt noch viel zu tun. 62 % beurteilen ihre Aktivitäten in diesem Bereich als ineffektiv. Wenn Sie allerdings wissen, was zu tun ist, können Sie hier schnell Erfolge erzielen. Es gibt fünf tödliche Fehler, die Sie dabei begehen können, aber auch fünf Strategien, mit der Ihr Content Marketing in neue, beeindruckende Dimensionen vorstoßen kann.

Wenden wir uns jetzt den fünf Todsünden im Content Marketing zu, die garantiert in Enttäuschung enden.

Continue Reading →

Share Button

23. December 2016
by Stephan Nobs
0 comments

Im Weihnachtsurlaub und trotzdem up-to-date

outofofficeDie Weihnachtszeit kommt immer schneller als erwartet. Vielleicht sind Sie gerade auf dem Weg, die letzten Kleinigkeiten zu erledigen, haben aber leider vergessen, ihren Abwesenheits-Assistenten zu aktivieren und müssen deshalb noch einmal an Ihren Schreibtisch zurückkehren? Ich frage mich ja immer, wer eigentlich im Büro ist und all die “out-of-office-Nachrichten” liest.

Zu dieser Zeit des Jahres, müssen wir alle etwas Weihnachtsstress ertragen… Es ist aber auch die Zeit, in der wir unweigerlich auf bemerkenswerte “Best of Year” Schmuckstückchen treffen: Was haben wir 2016 gelernt und was wird uns 2017 bringen?

Für diejenigen unter Ihnen, die ihr Smartphone heimlich unterm Weihnachtsbaum checken, haben wir eine interessante Präsentation des Content Marketing Institute, das definitiv einen zweiten Blick wert ist. Es gibt Ihnen einen Überblick über die Maßstäbe, Budgets und Trends im B2B Content-Marketing 2017.

Jede der 45 Seiten umfassenden Präsentation ist dicht bepackt mit Informationen. Hier nur einige Highlights.

  • Die beiden Hauptgründe für Investitionen in Content Marketing sind 2017 Leadgenerierung und Markenbekanntheit.
  • 63% aller Marketiers werden sich “sehr” oder “extrem” für Content Marketing engagieren
  • 23% bezeichnen sich bereits als erfolgreiche Content Marketiers, 53% halten sich für ziemlich erfolgreich und wollen nächstes Jahr unbedingt den Anschluss ans obere Viertel finden.
  • 73% sehen Content Marketing nicht als eine Serie einzelner Kampagnen, sondern als fortlaufenden Prozess
  • 28% erwähnen spezielle Marketing Technologien als wichtigen Antrieb für Verbesserungen.

Alles gut und schön. Aber das folgende Statement sorgt wirklich dafür, dass ich neugierig bin, was 2017 uns bringen wird:

  • 76% halten Content Qualität für wichtiger als die Menge an Content

Aber was bedeutet “Content von hoher Qualität”? Jeder Content kann einen Unterschied machen, solange er zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist und wenn er die aktuellen Bedürfnisse des Lesers (oder Hörers) trifft. Und was nützt Ihnen der beste Content, wenn er nicht wahr genommen wird?

Um Ihnen bessere Ergebnisse durch Ihren Content zu ermöglichen, haben wir eine großartige neue Lösung für Sie entwickelt. BrandMaker wird Ihnen dabei helfen, 2017 Ihre Content Marketing Ziele zu erreichen: Engage better. Sell more!

Wir wünschen Ihnen schöne Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr!

P.S: Vergessen Sie nicht, Ihren Abwesenheitsassistenten zu aktivieren.

Share Button

2. November 2016
by Romek Jansen
0 comments

Käufer brauchen Verkäufer – so wie Rocky Adrian braucht

rocky-1431458Gehören Sie auch zu den Verkäufern, die abends mit dem Laptop auf dem Sofa sitzen und Angebote verschicken? Dann wird dieser Beitrag Ihnen das perfekte Argument liefern, den Rechner auszuschalten, sich zurückzulehnen und einen guten Film zu schauen. Denn von Filmen können Sie lernen. Sie müssen nur wissen, worauf Sie achten müssen, dann stehen Sie am nächsten Morgen als besserer Verkäufer auf.

Wie ein geschlagener Boxer zum Kassenschlager wird

Rocky, Star Wars, Platoon, Dirty Dancing … alle diese Filme zählen zu den Filmklassikern und wurden zu echten Blockbustern. Sie haben ihre Protagonisten zu den Reichen und Berühmten in Hollywood gemacht.

Continue Reading →

Share Button

20. October 2016
by Kirsten Wildberger
0 comments

B2B-Marketing: Worüber sprechen wir hier eigentlich?

Im B2B-Marketing geht es eh nur um Produktinfos und schöne Bilder. B2B-Marketing ist langweilig und meist analog. Das B2B-Marketing hinkt dem B2C-Marketing hinterher… Diesen Vorurteilen begegnet man im B2B-Marketing immer wieder und mitunter sind sie nicht von der Hand zu weisen.

Snackable Content: Leicht verdaulicher oder schnell zu erfassender Content. Hier in Form von Snackable Vitamines auf der B2B Marketing Konferenz 2016.

Snackable Content: Leicht verdaulicher oder schnell zu erfassender Content. Hier in Form von Snackable Vitamines auf der B2B Marketing Konferenz 2016.

Dass das digitale Marketing längt Einzug gehalten hat im kundenorientierten B2B-Marketing bewies der B2B-Marketing Kongress, der letzte Woche in Würzburg stattfand.

Die Themen des Tages:
•    Wie verändert sich das Marketing durch die Digitalisierung?
•    Wie verändern sich die Anforderungen an einen B2B-Marketer?
•    Welche Ansprüche ergeben sich daraus an die IT eines Unternehmens?
•    Wie verändert sich die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb?
•    Wogegen müssen sich Marketer für Ihre B2B-Marken wappnen?
•    Wie gelingt es Unternehmen weiterhin Kunden langfristig zu binden?

Um es vorweg zu nehmen, die Antworten waren – genau wie bei der B2C-lastigen dmexco gespickt mit Worten, die zwar jeder schon viel zu oft gehört und gelesen hat, die aber mitnichten allen Marketingprofis so ganz geläufig sind. Lead Generierung, Nurturing, Engagement, Content Marketing, Sales Funnel, Customer Journey und nicht zuletzt die Marketing Automation waren auch hier in den Vorträgen zu hören.

Höchste Zeit, in aller Kürze etwas mehr Klarheit in die Begriffe zu bringen:

Continue Reading →

Share Button

28. September 2016
by Kirsten Wildberger
0 comments

So bauen Sie die perfekte Customer Journey

Content Marketing, Digitales Marketing, Customer Journey – Marketingjargon, der mehr Marketingprofessionals verwirrt als begeistert. Hier erfahren Sie, wie Sie in fünf Schritten eine erfolgreiche Customer Journey bauen.customer_journey

 

1.    KEINE ANGST – eine Customer Journey zu kreieren macht Spaß!

2.    DAS THEMA
Was wollen Sie mit einer Customer Journey voran bringen? Wollen Sie mehr Lizenzen Ihrer TalentManagement-Software verkaufen, mehr der neuen, revolutionären 3D-Druckmaschine oder wollen Sie bestehende Kunden zum Cross-Selling bewegen? Welches Thema auch immer es ist – es muss klar beschrieben und umrissen sein.

Continue Reading →

Share Button

3 Tipps für erfolgreiches Content Marketing

20. July 2016 by Stephan Nobs | 0 comments

3 Tipps

3 Tipps für erfolgreiches Content Marketing

Big data, KPIs, SEO, CTR … Marketing ist komplex geworden, zahlenorientiert und beängstigend schnell. Viele Vermarkter beobachten diese Entwicklungen mit Besorgnis und stellen fest, dass diese Geschwindigkeit ihre Budgetierungen und Marketingplanungen ad absurdum führen.

Tatsächlich gibt es drei Punkte, die Sie bei Ihren Marketing-Aktivitäten bedenken sollten:

  • Zunehmende Geschwindigkeit und Multi-Channel-Marketing: Fehler sind vorprogrammiert
  • Kurzfristige Reaktionen: Verlieren Sie das Ziel nicht aus den Augen!
  • Transparenz und Nachvollziehbarkeit: Werden Sie nicht zum Spielball der Firma

Continue Reading →

Share Button

Keine Panik bei der Customer Journey

22. June 2016 by Stephan Nobs | 0 comments

Egal wie klein der Flecken Erde ist oder wie gut sich die paradiesische Bucht vor neugierigen Blicken versteckt – in irgendeinem Reiseführer werden beide garantiert als „Geheimtipp“ angepriesen. Ob der Tipp mit einer gedruckten Auflage von zigtausend oder mehr Exemplaren noch „geheim“ ist, sei jetzt dahingestellt. Der garantiert sinnvollste Tipp, den man Reisenden mit auf den Weg geben kann, ist unschlagbare zwei Wörter lang: Keine Panik! Und genau das gilt auch für Customer-Journey-Planer: keine Panik! Denn egal wie verschlungen die Pfade von Kunden und Interessenten während ihres Kaufentscheidungsprozesses auch aussehen mögen: Ihre Reiseroute lässt sich planen. Und zwar anhand (oder entlang) ihrer sich ändernden Bedürfnisse und Erwartungen! Continue Reading →

Share Button

Wo ist das Einfache hin, wo ist es geblieben?

16. June 2016 by Stephan Nobs | 0 comments

Zu viel digitales Marketing?Wir leben in einer modernen Welt mit einem Gehirn aus der prähistorischen Zeit. Das hat zur Folge, dass rationale Entscheidungen nicht immer auf Basis vollständiger Informationen oder feststehender Präferenzen erfolgen. Denken wir an verzerrte Wahrnehmungen oder falsch interpretierte Situationen. Übertragen auf das Marketing, können wir behaupten: Marketers leben in einer digitalen Welt mit einer prä-digitalen Mentalität. Denn trotz der Bedeutungszunahme des “Digitalen” und der “bereinigenden” Rezessionen in den Jahren 2001 und 2007, deren Folgen sowohl die Aufgaben als auch die Rolle der Marketers fundamental geändert haben, sind Marketingorganisationen und deren Prozesse immer noch so aufgestellt, als würden sie noch im Jahr 1999 leben! Hurra, die Party hat nie aufgehört… Dummerweise hat sich die Welt weiter gedreht. Die Konsequenz: viele Marketers fühlen heute ein “digitales Unbehagen”. Continue Reading →

Share Button

10-Punkte-Plan-Light für das Content Marketing

10. May 2016 by Stephan Nobs | 0 comments

Title_Customer_EngagementEs gibt nur wenig, was besser hilft, den Schlaf aus den Augen zu reiben als ein Déjà-vu am Morgen. Das Postfach ist gerade geöffnet und schon flattert der neue Newsletter herein. Natürlich mit dem Link auf den Artikel über … Content Marketing beziehungsweise wie es jetzt aber richtig erfolgreich wird. Weil die Zahlen (immer gut!) eine deutliche Sprache sprechen: 88% der B2B Marketers betreiben Content Marketing. 76% planen sogar, noch mehr Content unter die Leute zu bringen. Allerdings besagt das obligatorische Aber: nur 30% der B2B Marketer finden, dass ihr Content Marketing auch effizient ist. (zur Studie)
Nur 30%! Höchste Zeit also für einen „10-Punkte-Plan-Light“, damit das Content Marketing effektiver wird. Continue Reading →

Share Button

Was die Spatzen von den Dächern pfeifen

28. April 2016 by Stephan Nobs | 0 comments

House SparrowWohl niemand, der das typische Tschilpen eines Spatz’ nicht kennt. Zugegeben: ein Enrico Caruso ist der kleine Singvogel nicht gerade, aber sein Sound ist durchaus munter und sympathisch. Weitaus dringlicher ist aber der Klang, den die Spatzen in Sachen Erwartungshaltung der B2B-Kunden an den Vertrieb von den Dächern pfeifen. Wehe denen, die ihn überhören… Continue Reading →

Share Button